カテゴリ：センチュリー21コラム / 投稿日付：2024/07/09 17:18
千葉県佐倉市で地域の皆様の住まい探しをサポートしている
センチュリー21トクスイ不動産より今回は、【価格交渉と指値】というテーマについたお話いたします。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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価格交渉と指値
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新築・中古物件を問わず、気に入った仲介物件が見つかると、購入希望者（買主）は、購入希望価格、引渡の時期その他、希望条件を出して売主と交渉することができます。
売主との交渉は仲介担当者が行います。
交渉は、希望価格や引渡条件などを記入した、「購入申込書」または「買付証明書」などと呼ばれる書面を売主に提示することから始まります。
仲介担当者に交渉を依頼する際には、いくつか注意すべきポイントがあります。
●ポイントその１
・・しっかり購入の気持ちを固めてから交渉を依頼する。
「購入申込書」などの書面は契約書ではなく、「こういう条件で購入したい」という買主の一方的な意思表示です。
ですから「買うのを辞める」となっても法的にペナルティはありません。
ただ、売主は、取引成立に向けて、提示された条件を真剣に検討して返事をすることになります。
購入申込書は『条件が折り合えば必ず契約する』という意思表示であることを理解したうで、購入の気持ちを固めたうえで記入をしてください。
●ポイントその２
・・気に入った物件の状況を理解する。
他にも購入を検討している人がいるのか、売り出したばかりなのか、価格変更したばかりなのか、売り急ぐ事情はあるのか、相場からみてどうかなど・・・。全ての物件ごとに個別事情は異なります。
すべてのケースにおいて必ずしもが値引き可能なわけではありません。
売主の事情や物件の人気度などから、全く値引きが出来ないケースも多々あります。
その物件の状況を理解したうえで、仲介担当者と交渉の進め方を打ち合わせしてください。
●ポイントその３
・・指し値の価格は慎重に検討すべき。
売り出し価格からあまりにかけ離れた価格交渉は、場合によっては売主さんの気分を害するか、その後の交渉を断られるケースもあります。
せっかく気に入った物件を、交渉のテーブルにも乗らない状態であきらめる、という残念なことにもなりかねません。
とは申しましても、少しでも安く購入したい、と考えるのは購入される皆さん共通の心情です。
交渉のプロである担当者のアドバイスを受けて、妥当な指し値を提示できるように検討してください。
なによりも、誠意ある姿勢で真剣に購入意思を示すことが、ご満足いただける結果に結びつくことになります。
価格や引渡条件などの交渉において、当社では、お客様に納得いただけるように 精一杯頑張ります。
どんなことでもご相談ください！
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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産購入に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
購入から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、おうち探しをサポートいたします。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産購入をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。
